Business Development Representative (BDR) – Consultoría Digital & Operaciones

En CtoP, somos una firma de Consultoría Digital especializada en transformar el caos de información en Decisiones Estratégicas Claras.

Nuestra misión es eliminar los cuellos de botella operativos para que las PYMEs y Startups avancen con menos esfuerzo y mayor control.

Ayudamos a líderes a pasar del trabajo manual a un ecosistema digital eficiente a través de la organización de datos, estrategia comercial y automatización.

Buscamos una persona para la posición de Business Development Representative (BDR) con un perfil consultivo.

No buscamos a alguien que solo "venda servicios", sino a alguien que entienda los puntos de dolor de un dueño de negocio (falta de control, procesos lentos, datos desordenados) y pueda posicionar nuestras soluciones de análisis de rentabilidad y digitalización como la solución ideal.

• Prospección activa en LinkedIn, email y llamadas enfocada en dueños de PyMEs y fundadores de Startups.
• Identificar ineficiencias operativas en prospectos (uso de archivos físicos, falta de procesos, desorden en ventas) y calificar la oportunidad.
• Ejecutar cadencias de seguimiento estructuradas y agendar reuniones para el equipo consultor.
• Mantener el flujo de ventas actualizado (HubSpot o similar), gestionando tareas, pronósticos de cierre y reportes de actividad.
• Elaborar y enviar propuestas comerciales alineadas a los servicios de CtoP (Digitalización, QA Testing, Estrategia Comercial) y dar seguimiento hasta el cierre.
• Medir y optimizar el embudo de conversión (Reuniones → Propuestas → Cierres).

• +2 años en ventas B2B, preferentemente en consultoría, servicios profesionales, software o agencias de implementación digital.
• Manejo sólido de CRM (etapas de negocio, automatizaciones básicas y reportes).
• Capacidad excepcional para explicar conceptos técnicos de forma sencilla y persuasiva (oral y escrita).
• Disciplina para trabajar por métricas de actividad y cumplimiento de objetivos.
• Dominio de Google Workspace/M365 y herramientas de gestión de agenda.

• Conocimientos básicos en Estrategia Comercial o Análisis de Datos (entender qué es un benchmark, rentabilidad o flujo de información).
• Experiencia previa vendiendo implementaciones de CRM.
• Inglés intermedio.

• Salario base + esquema variable atractivo.
• Trabajarás ayudando a empresas reales a ser más rentables y ordenadas.
• Ambiente de alto crecimiento, trabajo con consultores senior y aprendizaje constante en digitalización de negocios.
• Modalidad remota y horario flexible orientado a resultados.